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行业动态

疫情之下,化妆品店该如何自救?
来源:本站 发布日期:2022/5/20 点击次数:389

      经过此次的全球性疫情影响,城市中线下的销售业绩均呈现直线下滑状态,就
算是现在国内的情况已经转好,很多店铺仍难回到正常的业绩情况。特别是化妆品店
主要就是以线下门店为主要销售渠道,影响更为严重。

  很多化妆品店疫情期间的业绩同比下滑80%左右,疫情控制之后重新开张,销售额
也不足正常情况下的一半。营业利润微薄。(此文由郑州化妆品展柜提供

     之前的很多小店,面对市场的急剧下滑承受不住压力而关门停业。在这样的情况之
下,化妆品店应该怎么办?


直播风口

      市场已经有人用成功的案例来告诉我们正确的做法。面对突如其来的疫情,有些店铺
采取的措施迅速得当,加速线上线下的销售融合,赶上直播带货风口。单场直播就能做到
之前一个月的销售业绩。

门店定位

     也有人开始重新定义给门店“定位”,广撒网难以找到优质的客源,就重点定位某一项
人群。THECOLORIST调色师,与30多家彩妆潮牌合作,以高调、高性价比的门店定位吸
引年轻人群。在5月进入上海市场,并一周内连续开出4家门店。

抓住会员

     美业内有一句话“店铺不是没有流量,而是没有把握好会员”疫情期间的客流量急剧下
滑,更让人明白会员的重要性。流量不只是怎么去招新、发掘新用户。深挖老会员的消
费能力和巩固顾客的粘性也是另一种形式的“招新”。

      在这场疫情中,化妆品店遇到的是一场灾难,同样也是一场翻身的不可错过机遇。
怎么恢复正常客流?是这些店铺老板和代理商遇到的困难,直播带货能不能成为化妆品
店的最佳方案?门店应该怎么定位?如何稳定会员流量?都是未知,在未来的不断尝试
实践中才会有更好的答案。
(此文由郑州化妆品展柜提供

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