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| 疫情对珠宝门店的影响及门店的应对策略！ |
| 来源：本站 发布日期：2022/5/19 点击次数：995 |
2022年已过去1/4，然而疫情却又开始在各地蔓延，很多受疫情影响地区的珠宝店生意再 次经历一落千丈的局面，但疫情反反复复，短期内又无法彻底清零，正如某些专家所说：
人类无法彻底消灭疫情，将进入与病毒长期共存时代。每个珠宝店装修以及房租都花了不 少钱，因此如何挽救业绩颓势，珠宝店要学会自救。 疫情之前，很多门店光靠线下客流就能有不错的业绩，疫情后，很多门店也将眼光放在线 上，做线上秒杀，搞直播带货，天天朋友圈刷屏，然而结果收效甚微，拉新少，转化成交 也不多，为什么呢？ 盲目开展线上营销，自然流量红利消失，新用户不再出现爆炸性增长、甚至出现几乎停滞 的状况，而我们能做的就是切换经营思路，把我们的重心放在如何更高效地留存老用户上 ，做好会员营销，实现精准引流才是关键！
珠宝门店的应对策略：
1.门店营业时间怎么调整？
建议跟随当地政府政策，政府允许开门营业的，戴口罩营业,做好员工安全保障和门店文化 建设。适当准备消毒用品，口罩，体温计等防护用品，且每天至少一次店内、店门口的消毒。
2.关于提升成交率和客单价，怎么做？
提高成交率，百分百的成交。只要顾客进店，购买意愿很强，可以多送礼品，必须成交。
3.关于薪资结构，特殊时期怎么调整？
疫情影响，可调整门店的薪资结构。可与员工协商一致，实行轮岗轮休、绩效调整等手段调 整薪酬。通常我们建议低薪高提成高奖金的薪资架构。
4.关于营销宣传，怎么调整？
重心偏于线上营销，因为疫情影响着发展方向“线上行为替代”，即线上场景对线下场景的加 速替代。所以，门店营销要做好线上营销的工作：线上社群营销，直播带货销售，特别是针对 会员大客户的服务营销。特别的情况下可以包邮或者送货上门服务。上门服务务必保证人员、 产品消毒，保障客户与工作人员的安全。 微信营销：一对一，社群，朋友圈，分层建群，微信群内红包互动、猜价格、拼团、拍卖、预 存、秒杀、抽奖、产品推荐等，让群活跃很关键；线上平台客户维护好、线上销售好的员工， 设立奖励机制，以榜样的力量，快速适应新常态。
直播营销：抖音快手为主，其他为辅
5.门店货品库存如何调整与应对？
不进货、少进货，以最大化的降低门店库存，减少资金占用。
建立产品库，比如明星款，畅销款，信心款、新款式、常规款、滞销款......专人负责产品拍照，备 份产品图片库，便于社群，一对一宣传，视频宣传使用。
6.会员维护和大客户维护
做好会员与大客户的线上维护跟踪工作。
虽然疫情对其黄金珠宝门店短期零售有较大拖累，但疫后恢复确定性强。一是工艺升级带来的悦己 消费属性增强+婚庆刚需修复，二是俄乌局势紧张背景下国际金价上涨带动的黄金珠宝企业盈利状
况改善。而随着疫情结束，五一之后相继会有结婚潮、婚宴、喜宴等，珠宝销售可能会大爆发，处
于销售旺季，所以门店要提前做好大型营销活动的准备工作，做好珠宝柜台的及时更新换代，等待
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